一(yī)、在“網上(shàng)&rφ¶dquo;的(de)公司越來(lái)越β↔多(duō)
網站(zhàn)就(jiù)是(shì)公司在網上(shàn₹≥g)設立的(de)“網上(shàng)在線公司”。<≈Ω在互聯網比較早的(de)時(shí)候，有(yǒu<)很(hěn)多(duō)公司都(dōu)沒有(yǒu)網≠↕站(zhàn)，甚至即使做(zuò)網站(zhàn)了(le)，也(yě)對(→✘duì)SEO、競價廣告、外(wài)推等這(zhè)些(x§π&<iē)推廣渠道(dào)不(bù)深入，所以互聯網早期各個(gè)行(xín≤δg)業(yè)的(de)網絡渠道(dào)競争都(dōu)←>ε比較小(xiǎo)。
但(dàn)是(shì)現(xiàn)在已經發生(shēng)了(l§∏&×e)質的(de)改變，不(bù)管是(shì)一(φ®≤yī)二線還(hái)是(shì)三四五線城(ché↑ ♦ng)市(shì)的(de)公司，隻要(yàβΩo)大(dà)一(yī)點的(de)都(dōu)會(≈€huì)做(zuò)自(zì)己的(de)網站(zhàn)， ↕₽而且建站(zhàn)公司為(wèi)了(le)提♥$αγ升自(zì)己的(de)核心競争力，也(yě)會(huì)主打SEO網站(zhα≥÷ àn)、營銷型網站(zhàn)，所以基本從(cóng)2013年(niá•♦Ωn)以後，網站(zhàn)的(de)質量、網站(zhàn)的(d>↑>e)SEO基礎、網站(zhàn)的(de₩σ)整體(tǐ)體(tǐ)驗都(dōu)有(yǒu)了(le)很(h≈↑ěn)大(dà)的(de)提升。
各大(dà)公司正在越來(lái)越重視(shì)網絡銷$£ε€售渠道(dào)，并加大(dà)在網絡銷售渠道(dào)的> ≥(de)成本投入。在“網上(shà™&ng)”的(de)公司越來(lá♠←i)越多(duō)，而且網站(zhàn)的(de)質量¶♣Ω越來(lái)越高(gāo)，推廣人(rén)員(yuán)的(de)推廣能©α±"(néng)力也(yě)在提升，這(zhè)些(xiē)都λ♥•(dōu)加大(dà)了(le)各個(gè)行(xíng)業(yè)網絡≥™推廣的(de)競争程度。
典型的(de)例子(zǐ)是(shì)：以前一(yī)些πγ(xiē)比較傳統的(de)行(xíng)業(yè)，網絡推®♥α廣特别好(hǎo)做(zuò)，現(xiàn)在也(yě)<•§很(hěn)難做(zuò)了(le)。
二、移動互聯網時(shí)代推廣門(mén)檻變低(dī£€λ)
移動互聯網時(shí)代到(dào)來(lái)是(shì)互聯網時($σ€shí)代的(de)“大(dà)事(s÷€₹hì)件(jiàn)”。PC互聯網時¶™↑(shí)代與移動互聯網時(shí)代完全不(bù)同←×£，PC互聯網時(shí)代一(yī)般用(yòng)台式機(jī)或者筆(bǐδλ)記本上(shàng)網，上(shàng™≥)網門(mén)檻比較高(gāo)，要(yào)上(shàng↓>'♣)網的(de)人(rén)員(yuán)需要(yào)進行(xíng)培訓才σε會(huì)上(shàng)網，在PC互聯網時(shí)代上(sh♦ àng)網人(rén)群在幾千萬而已。
移動互聯網時(shí)代幾乎是(shì)跟智能(néng)πε機(jī)同步發展起來(lái)的(de)，人(γ€®βrén)手一(yī)個(gè)智能(néng)機(jī)，上(shà≥λ☆ng)網基本靠手指點來(lái)點去(qù)，上(shàng)網門(mén)檻♠δ曆史低(dī)，據新統計(jì)數(shù)據顯示移動互聯網&ldq←'•uo;觸網”人(rén)群已經超過7億。
如(rú)果你(nǐ)對(duì)7億沒什(shén)麽概念的(ε"&πde)話(huà)，我這(zhè)樣給你(∞¶≈¥nǐ)說(shuō)可(kě)能(néng)會(h♠$♠£uì)有(yǒu)感觸。2017年(nián)世↔<界人(rén)口排名前三的(de)國(guó)家(jiā)，中國(guó>"≠♣)人(rén)口13.67億，印度人(rén)口13.2•↑'"4億，美(měi)國(guó)人(rén)口3.2∑>β☆3億，中國(guó)的(de)移動互聯網人(rén)數(sh ε≈☆ù)如(rú)果在世界排名的(de)話(huà)，可(kě)以排第ε 三。
移動互聯網帶來(lái)了(le)什(shén)麽?全面的(de)變革和(hé≈←♥)重構。
就(jiù)拿(ná)支付來(lái)說(shuō)，西(xī)方信用(yò§₽ng)卡非常普及，中國(guó)直接從(cóng)現(xiàn)金Ω ₹(jīn)支付、銀(yín)行(xíng✘↑σ)卡支付跳(tiào)躍到(dào)第三方網絡支付，直接跳(tiào)過了(l©•™₩e)信用(yòng)卡刷卡時(shí)代，結果是(shì¶ )什(shén)麽?是(shì)中國(guó)社會(huìα∞↕☆)的(de)信用(yòng)體(tǐ)系直接從(cóng)λ←依賴信用(yòng)卡建立變成依賴第三方網絡支付建立，∏λ但(dàn)這(zhè)并不(bù)是(shì)什(shén)麽₽αγ壞事(shì)。
移動互聯網對(duì)網絡推廣方面的(de∞∞φ✘)影(yǐng)響。移動互聯網時(shí)代讓發布信息變的(de)觸手可(k≥★♣ ě)及。
推廣的(de)核心要(yào)素：推廣內(nè↔α©i)容、推廣平台、推廣受衆。移動互聯網時(shí)Ω↔÷↓代，發布信息變的(de)不(bù)再有(yǒu≥≠)門(mén)檻限制(zhì)，一(yī)部有(yǒu)網絡的(de)智能(n±↕×₹éng)手機(jī)這(zhè)種推廣門(mén)檻，跟沒有(yǒu)門(mé&φn)檻相(xiàng)比有(yǒu)什(§ αshén)麽區(qū)别呢(ne)? 這(zhè)也(y™ě)是(shì)微(wēi)商火(huǒ)爆的(de)原δ&因，因為(wèi)推廣門(mén)檻降低(dī)了(le)，這(★ zhè)也(yě)意味著(zhe)參與網★↑絡推廣人(rén)群數(shù)量正在爆炸式增長(cháng)₩∞ ，網絡推廣難度加大(dà)在意料之中。
其次是(shì)移動互聯網流量和(hé)PC互聯網相(xiàng)比，已經達到 ±(dào)了(le)4:7，甚至更可(kě)怕的(de)4:8，而"βα←實際上(shàng)網絡推廣在移動互聯網推廣這(zhè)塊，還(hái)更多(←'duō)的(de)沿用(yòng)傳統的± (de)推廣方法，比如(rú)依靠QQ、微(wēi)信發信息，圍繞搜≠∞§♥索引擎做(zuò)推廣，移動互聯網的(de ×)流量這(zhè)麽多(duō)，而我們還(h↕≠✔≈ái)沒有(yǒu)好(hǎo)的(de)網 →絡推廣方法來(lái)獲取移動互聯網流量，∏≠這(zhè)是(shì)網絡推廣變難的(de)><$一(yī)個(gè)原因。
再次是(shì)移動互聯網流量增加了(le)，意味€≈γ'著(zhe)PC互聯網流量将變少(shǎo)，而我們還(h £∑↑ái)在PC互聯網的(de)紅(hóng)海(hǎi)中争奪流量♣☆≠，這(zhè)也(yě)是(shì)網絡推廣難♠☆度變大(dà)的(de)另一(yī)個(gè)原因。
三、移動互聯網時(shí)代推廣渠道(dào ♦¥)碎片化(huà)
推廣渠道(dào)碎片化(huà) 這(↓★☆λzhè)個(gè)詞很(hěn)火(huǒ)，但(dà§₽↔™n)是(shì)真正明(míng)白(b≤≈ái)是(shì)什(shén)麽意思的(de)并不(bù)多(duō)。在P α∞φC互聯網時(shí)代我們知(zhī)道(dào→±§)，PC機(jī)(硬件(jiàn))搭載wi∞©®≠n系統，上(shàng)網的(de)一(yī)級流ε♦↕量入口是(shì)浏覽器(qì)，進入浏覽器(qì)後一(yī∑≈)般要(yào)麽是(shì)導航頁，要πφ∏(yào)麽是(shì)你(nǐ)設置的(de)主頁，由于很(h <ěn)多(duō)人(rén)經常把搜索引擎₩ ∏>設置為(wèi)主頁，所以在PC互聯網時(shí)↑•>代造就(jiù)了(le)hao123(導航網站(zhàn))∑↑和(hé)百度這(zhè)兩個(gè)巨無霸級别的(de)流量入口，δ≤$₹而浏覽器(qì)捆綁導航站(zhàn)已經"π成了(le)獲取流量直接粗暴的(de)辦法。
當年(nián)360搜索橫空(kōng)出世，就(jiù)是(shì)∑∞✘依靠改變360浏覽器(qì)默認搜索引擎，依靠360♦↔浏覽器(qì)+360導航站(zhàn)把搜索引擎市(shì)場(chǎn•♠g)份額從(cóng)0直接提升到(dào)10%以上∞₹(shàng)，浏覽器(qì)+導航站(zhàn)的(de¥α¶)導流能(néng)力可(kě)見(jiàn✔≥✘↓)一(yī)斑。
百度在PC互聯網時(shí)代以搜索引擎為(wèi)"α≠依托，不(bù)但(dàn)把HAO123收入囊中，而且依靠流量入口的(d→§e)優勢，打造出了(le)以UGC為(wèi)基∏♥礎的(de)各種內(nèi)容平台，比如(rú)百度百科(kē)、百度知∑∑☆(zhī)道(dào)、百度文(wén)庫、百度貼吧(ba)←£•↑等，這(zhè)些(xiē)平台的(de)特點就(jiù)是(sh✘↕£ì)內(nèi)容都(dōu)是(shì)網民(mín)♠&∞自(zì)己發布的(de)，百度隻建設一(yī)個(gè)內(nèi) ★容發布平台，這(zhè)些(xiē)産品是(shδ$ ì)百度在PC互聯網時(shí)代的(de )閃耀點。
由于百度牢牢把握著(zhe)搜索引擎和(hé)hao123這(zhè)兩個(g£∞★γè)流量入口，所以在PC時(shí)代，'φ₩ 任何一(yī)個(gè)內(nèi)容平台都(dōu)難以和(hé)百度抗衡πΩ↑♥，而百度之所以搞一(yī)個(gè)百度浏覽器(q×€ì)出來(lái)，本質還(hái)是(>&shì)要(yào)鞏固自(zì)己的(de)流量©≈霸主地(dì)位。
四、搜索引擎智能(néng)化(huà)—&m₹©dash;新型價值觀
搜索引擎智能(néng)化(huà)是(shì)一'π(yī)個(gè)很(hěn)明(míng)顯的(≤₩ ≠de)趨勢。搜索引擎的(de)價值在于為(wèi★Ω→♣)網民(mín)提供搜索速度快(kuài)、搜索結果★×✔權威、搜索結果有(yǒu)用(yòng)的(de)搜索結果。搜索速度目£¶ 前來(lái)說(shuō)網民(mín)已經比較滿意了(l€πe)；權威這(zhè)塊，隻要(yào)和(hé)工(gōng)信部等部門 •(mén)實行(xíng)聯動，将一(yī)些(xiē)不(bù)合規的(dε•e)網站(zhàn)剔除即可(kě)改善；搜索結果有(yǒu)用(yò✔< ng)，這(zhè)其實難的(de)。
因為(wèi)這(zhè)個(gè)需要(yào)用(yòng)技(jγ✔ ì)術(shù)來(lái)解決，因為(wèi)百萬級≠∏α↑的(de)網站(zhàn)+百億級的(d®'e)網頁，人(rén)工(gōng)根本不(bù)可(k¥≤ě)能(néng)完成。依靠技(jì)術(shù)來(lái)分×<>(fēn)析出網民(mín)需要(yào)的(de)內(nèi)容，↔®★∞然後呈現(xiàn)給網民(mín)，對(d¶♦→πuì)技(jì)術(shù)要(yào)求↕®₽比較高(gāo)。技(jì)術(shù)分(fēn)析內(nèi)容 →β，這(zhè)本身(shēn)就(jiù)比較難，況且所有(yǒu)的(de↕±λ✔)網絡推廣人(rén)員(yuán)，都(dōu)想要(yào)從(✘€≈cóng)搜索引擎中獲得(de)流量，各種黑(hēi)帽獲取流量的(÷↕de)方法層出不(bù)窮，但(dàn)是(shì)這(zhè)些(>∑βxiē)問(wèn)題正在逐步改善，百度已經越來(lái)越智能(néng≠)了(le)。
百度首先要(yào)利用(yòng)技(jì)術(shù)&ldq ♠Ωuo;讀(dú)懂(dǒng)”各個(gè)網頁的(de)&π&內(nèi)容，然後把網頁分(fēn)門(mén)别類，δ•這(zhè)個(gè)量級非常大(dà)，據說(shuō)現(xià$n)在網站(zhàn)數(shù)量已經幾百萬級别了( ₽le)，以每個(gè)網站(zhàn)1萬網頁數(shù)量統計(∞↕jì)，這(zhè)個(gè)網頁當量已經是(shì)百億級别了(le)，況↑•₽'且搜索引擎網頁數(shù)據還(hái)沒有(yǒu)達到(dào)實時(sh€ í)更新，想想這(zhè)個(gè)量都(dōu)很(hěn)吓人(rén)β™。
百度在這(zhè)方面已經改善了(le)很(hěn)多(duō)，各種作(zuò)弊手段現(xiàn)在越來(l¶ ái)越難實施，大(dà)家(jiā)都(dōu)開(kāi)始用(yòng←÷)心的(de)做(zuò)內(nèi)容，用(yòng)心的(de)做(zuòσ©)外(wài)推，百度搜索引擎智能(néng)化(huà)水•σ(shuǐ)平正在變高(gāo)。
以搜索引擎推廣為(wèi)核心的(de)網站(zhàn)推廣，現(xiàΩ∞n)在正在逐步走上(shàng)建設內(nèi←'©∞)容的(de)路(lù)線，以內(nèi)容建設為(wèi)核心意味<₹著(zhe)對(duì)網絡推廣人(rén)員(yuá÷♦≠"n)的(de)營銷能(néng)力、産品熟悉程度、編¥↔™•輯能(néng)力都(dōu)提出了(le)更高(gāo)的(d♥≠Ωe)要(yào)求，這(zhè)也(yě)是(shì)網絡推廣變的(↕∏de)難做(zuò)的(de)原因。
未來(lái)網絡推廣怎麽做(zuò)?
網絡推廣正在走上(shàng)網絡整合推廣道(dào)路(lù)，這(zhè§λ)是(shì)流量渠道(dào)碎片化(¶×αφhuà)發展的(de)必然結果。要(yào)做(zuò)好(÷hǎo)網絡推廣，必須要(yào)熟悉各種推廣渠道(dào>↓♦$)，包括PC端和(hé)移動端的(de)，将✔©這(zhè)些(xiē)推廣渠道(dào)整合、協同™↔™≠，發展成為(wèi)一(yī)個(gè)推廣體(tǐ)系，隻有(§φyǒu)這(zhè)樣才能(néng)發揮好(hǎo)的(de)推廣效果≥€。
網絡推廣的(de)結果無外(wài)乎兩個(gè)：品牌知(zhε<εī)名度宣傳(品牌宣傳、公司形象宣傳)、有(yǒu)效♣ 信息量提升。
所以要(yào)以這(zhè)兩個(gè)目标為(wèi)基礎，整合←₹φ各種推廣渠道(dào)，比如(rú)PC端的(de)B÷ 2B平台、黃(huáng)頁、論壇、百度系平台等；移動端的(de$ )微(wēi)信、微(wēi)博、各種APP等，去(q↑×ù)分(fēn)析并用(yòng)好(hǎo)這(zhβ≈®è)些(xiē)平台，将每個(gè)平台中你(nǐ)需要(yào)的Ω€(de)流量吸引到(dào)你(nǐ)的(de)平台成交或者在推廣平台上(s¶÷₽≥hàng)直接成交，這(zhè)才是(shì)未來(lái)推廣渠道(dà≥×♦γo)搭建的(de)正确姿勢。
網絡推廣三個(gè)基本要(yào)素：推廣內(nèi)容 ∞、推廣平台、推廣受衆。所以在做(zuò)網絡推廣的(de)時(shí) £≈候，一(yī)定要(yào)看(kàn)清這(zhè)個(gè)本質，才 可(kě)以把網絡推廣做(zuò)好(hǎo)。
首先推廣內(nèi)容要(yào)具有(yǒu)營銷力，這(zγ≥±hè)就(jiù)要(yào)求推廣人(rén)員(yu✘αán)擁有(yǒu)營銷能(néng)力，推廣內(n↓•÷èi)容要(yào)根據推廣平台的(de)特點來(lái)策劃，Ω←σ←這(zhè)樣這(zhè)樣才能(néng)策劃出營銷"♠δ₽能(néng)力強的(de)推廣內(nèi)容和(hé)推廣活動。<↔
其次是(shì)推廣平台，不(bù)同的(de)推廣平台推廣規則× γ€和(hé)效果相(xiàng)差比較大(dà)，所以推廣平©€Ω×台選好(hǎo)了(le)，就(jiù)可(kě)以事(shì)半功倍 >•，不(bù)要(yào)天然排斥付費(fèi)的(de)推廣→±平台，記住推廣平台的(de)受衆人(rén)群跟你(nǐ÷λε<)的(de)目标客戶重合度越高(gāo)越有(yǒu)價值;推廣受衆，✔₩↕你(nǐ)在推廣平台上(shàng)發布≤<的(de)推廣內(nèi)容，是(shì)希望那(nà)≤™些(xiē)人(rén)看(kàn)到(dào)?說(shuō)白(bái)了"✘←(le)就(jiù)是(shì)潛在目标客戶分 →(fēn)析，分(fēn)析他(tā)們的(de)習(xí☆>§)慣，然後指導你(nǐ)策劃推廣內(nèi)容和(hé↑ε)選推廣平台，潛在目标客戶是(shì)誰，他(tā)們都(dōu)經常在那(×'γnà)些(xiē)平台上(shàng)出現(xiàn)，他εε≥(tā)們有(yǒu)那(nà)些(xiē)特别的(de)習(xíδ₹)慣，把這(zhè)些(xiē)分(fēn)析清楚，可(kě)以讓你(nǐ×ε¥)的(de)網絡推廣效果更精準。
熟悉産品。這(zhè)是(shì)對(duì)網絡推廣人(rénλ§✔)員(yuán)基本的(de)要(yào)求。以前我們↑✔↑做(zuò)推廣，不(bù)深入産品，這(zhè)↑•♣種情況下(xià)做(zuò)網絡推廣非常粗糙，策劃的(de)推廣ε←±φ內(nèi)容也(yě)經常是(shì)隔靴撓癢，營銷∑←β™能(néng)力差。
現(xiàn)在你(nǐ)必須把自(zì)己當成銷售人(rén)員★β★(yuán)一(yī)樣去(qù)熟悉你(nǐ)的(↔☆Ω®de)産品，去(qù)了(le)解産品的(de)優勢、劣勢、特點、缺點，了(l✘✘e)解同行(xíng)的(de)優勢、劣勢、特點、缺點，™ ★去(qù)了(le)解行(xíng)業(yè)內(nèi)的(de)政策♦δ÷信息，唯有(yǒu)擁有(yǒu)健全的✔ (de)産品信息體(tǐ)系，你(nǐ)才能(néng)策劃 ₩出營銷能(néng)力強的(de)推廣內("¥nèi)容，這(zhè)樣推廣效果才會(huì)好(hǎo)。
重視(shì)移動互聯網流量。移動互聯網流量非常龐大(dà)，重視(shì&♥☆≠)移動互聯網流量就(jiù)是(shì)重視(shì)未≠λ§♥來(lái)，這(zhè)個(gè)要(yào)牢記。一(yī)¶γ™∏些(xiē)流量APP平台，比如(rú)社交、✘>電(diàn)商、地(dì)圖、視(shì)£↕✔頻(pín)APP等，這(zhè)些(xiē)闆塊已經發展出流αφ量APP，而推廣內(nèi)容無外(wài₩€♠π)乎文(wén)章(zhāng)、圖片、視(shì)頻(pín<)，善于利用(yòng)移動互聯網的(de)推廣平台©©∏∞，可(kě)以讓你(nǐ)有(yǒu)好(hǎo)的£'(de)推廣效果。
數(shù)據分(fēn)析。将每項工(gōng)作(zσΩ∏←uò)都(dōu)留下(xià)痕迹，比如(rúΩ↔λ)将url記錄在excel裡(lǐ)面等，将這(zhè)些(xiē)記錄下(x& ià)來(lái)，然後階段性的(de)進行(xíng)數(s♠≥hù)據分(fēn)析，效果的(de)好(hǎo)的(de) ∑<，要(yào)加強；效果不(bù)好(hǎo)的(d™∑£↔e)，要(yào)分(fēn)析原因；有(yǒu)些(xiē)平✘≥∞台推廣效果實在是(shì)因為(wèi)平台的(de)原因， ♦要(yào)及時(shí)放(fàng)棄，避免浪費(fèi)太多(du¶↓&ō)精力在沒有(yǒu)效果的(de)推廣工∑¥(gōng)作(zuò)上(shàng)。
整合推廣。每一(yī)個(gè)新的(de)平台出來(l♣ ái)，都(dōu)要(yào)敢于去(qù)嘗試σ π，去(qù)挖掘平台的(de)推廣潛力，推廣≈♦平台積累的(de)多(duō)了(le)，就(¶÷↓jiù)自(zì)然形成了(le)一(yīβ∞)個(gè)網絡推廣平台矩陣，這(zhè)就(jiù)是(shì)>★整合推廣的(de)魅力所在，不(bù)同的(de)€ λφ流量渠道(dào)帶來(lái)流量彙聚成足夠多(du'₽ō)的(de)曝光(guāng)量，必然會(huì)推動品牌知(♣zhī)名度提升和(hé)訂單量持續增加，網絡推廣•β↑↔效果自(zì)然就(jiù)好(hǎo)了(le)。
請(qǐng)記住，現(xiàn)在網絡推廣已經從(cóng©↕↔Ω)一(yī)維走向多(duō)維，從(cóng)平面作(zuò)戰走'¶£上(shàng)立體(tǐ)作(zuò)戰，如(rú★∏€ )果你(nǐ)還(hái)沒有(yǒu)開(' ∞§kāi)始建設網絡整合推廣體(tǐ)系，那(nà)未來✘β(lái)網絡推廣工(gōng)作(zuò)将難以為(←₹ ₽wèi)繼。
