第一(yī)步、了(le)解産品
如(rú)果你(nǐ)想要(yào)大(dà)賣一γ€£(yī)款産品，你(nǐ)是(shì)必須像對(duì)待孩子(γ δzǐ)一(yī)樣審視(shì)這(zhè)款産品，衆酷君認為(wèi)我☆<≥們至少(shǎo)應該從(cóng)以下(xià)五個(gè)方面來(l↓÷ái)了(le)解産品：
1）業(yè)務角度：
産品的(de)材質、生(shēng)産工(gōng)藝、成本構成、性能( ♦néng)、用(yòng)途、使用(yòng)及保養方法等等
2）客戶角度：
為(wèi)什(shén)麽客戶要(yào)在我這(zhè)裡(lǐ)買？（我♦✔π¶的(de)獨特之處）
我能(néng)為(wèi)客戶帶來(l♦♥ái)什(shén)麽？（客戶的(de)痛點）
我能(néng)否為(wèi)客戶節省費(f¥∞èi)用(yòng)、時(shí)間(jiān)、精力？（方便客戶）
3）市(shì)場(chǎng)角度：
産品的(de)熱(rè)門(mén)需求地(dì)點在λγ♠哪？
對(duì)應的(de)客戶人(rén)群是(shì)什(shé"♦×★n)麽？（需要(yào)借助百度指數(shù)）
4）同行(xíng)的(de)角度：
同行(xíng)是(shì)如(rú)何塑造産品賣點的(de)？
同行(xíng)是(shì)怎麽推廣産品的(de)？&↕>
同行(xíng)的(de)成本是(shì)否®↑¶δ比我的(de)低(dī)？
為(wèi)什(shén)麽有(yǒu)的(de)同行(xíng)₹©"退出了(le)市(shì)場(chǎng)？
同行(xíng)沒有(yǒu)顧及到(dào)的•☆♥(de)細節什(shén)麽？
５）自(zì)己角度：
自(zì)己的(de)資源是(shì)什(sh γ✘én)麽？
自(zì)己的(de)經營能(néng)力如(rú)何？
自(zì)己的(de)欠缺是(shì)什(shén)麽？
自(zì)己可(kě)以與誰合作(zuòλ$¥ )？
第二步、定位用(yòng)戶
當我們徹底了(le)解了(le)産品之後，我們便要(yào)根據産↔©>品來(lái)定位自(zì)己的(de)用(yòng)戶，我們需要(yà"™₩₩o)借助百度指數(shù)告訴我們的(de)數(shù)據來(lái)判斷産€≈₽品的(de)需求點（需求圖譜）、人(rén)群屬性（人(ré§×€₽n)群畫(huà)像），為(wèi)這(zhè)些(xi•₽ē)人(rén)群打上(shàng)标簽，比如(rú)↑ε≈我們是(shì)賣鮮花(huā)的(de)，我們就(j™¶σiù)可(kě)以掌握很(hěn)多(duō)需求點：鮮花(hφ≈¶uā)包裝、節日(rì)鮮花(huā)、鮮花(huā)圖片、鮮花(₩♣©huā)速遞、鮮花(huā)禮品、鮮花(huā)創意、場(cπ☆↓hǎng)景鮮花(huā)（比如(rú)結婚）等等太多(d©β &uō)了(le)，為(wèi)定位好(hǎo)的(de→±§±)人(rén)群打上(shàng)如(rú)上(sh&$$•àng)标簽，這(zhè)樣做(zuò)推廣的(de)時(shí)✘☆↑候才有(yǒu)方向感。
第三步、找到(dào)用(yòng)戶
在上(shàng)面第二步的(de)介紹中我們定位好(hǎo)了(le)用σα®&(yòng)戶，我們知(zhī)道(dào)用(yòn₩★πg)戶是(shì)屬于什(shén)麽樣的(d "<e)群體(tǐ)了(le)，這(zhè)個(g♠ε è)時(shí)候我們就(jiù)要(yào)做(©εzuò)另外(wài)一(yī)個(gè)動作(zuò)了(lπ'£e)，這(zhè)些(xiē)群體(tǐ)都(dōu)在哪裡(lǐ)？還(háσγi)拿(ná)鮮花(huā)來(lái)打比方：
喜愛(ài)鮮花(huā)的(de)人(rén)：女(nǚ)人(ré★→n)，
購(gòu)買鮮花(huā)的(de)人(rén)↓•α∑：多(duō)數(shù)是(shì)男(nán)α∞₹人(rén)，
哪些(xiē)節日(rì)需要(yào)鮮花(huā)：情人(ré←¥×>n)節、母親節、教師(shī)節、清明(míng)節、國(guó)慶∞φ節
哪些(xiē)場(chǎng)景需要(yào)鮮花(huāα≥♠)：生(shēng)日(rì)、求婚、婚禮、過節
這(zhè)樣我們的(de)用(yòng)戶就(jiù)輕易被發現(xiàn)♦ 了(le)，為(wèi)這(zhè)些(xiē)人(réΩπ≥n)打上(shàng)标簽：白(bái)領、母嬰、大(dà)學生(₩↕≤shēng)、泡妞、情侶、結婚
好(hǎo)了(le)，這(zhè)下(xià)我們就(jiù)✔×可(kě)以判斷出他(tā)們經常出沒的(de)地(dì)方了←β(le)——對( ♥duì)應的(de)貼吧(ba)、論壇、社群（QQ群、微(wēδ♥>$i)信群、微(wēi)博群）
第四步、傳播內(nèi)容
衆酷君在之前的(de)推文(wén)中不(bù)止一(yī)次提到(d →ào)內(nèi)容的(de)重要(yào)性，雖然是(shì)針對(du×£±ì)SEO的(de)內(nèi)容來(lái)闡述，但(dàn)是(s₽'hì)同樣可(kě)以運用(yòng)在網絡♣↕ 推廣中——在互聯網時(shí)代，牢記我們不(bù)↑σ是(shì)産品的(de)兜售者，我們是(shì)産品所承載的(de)知(zh✘±↑ ī)識和(hé)文(wén)化(huà)的(de)傳播者和(hé)¶♣布道(dào)者。
比如(rú)我們是(shì)賣紅(hóng)酒，難道♦φ∏'(dào)我們直接去(qù)加一(yī)大(dà)堆微(wēi)信群、QQ群 ≠±↕然後發廣告嗎(ma)或者是(shì)不(bù)停的(de)刷朋(péng£α)友(yǒu)圈嗎(ma)？一(yī)個(gè)精明(m ≠íng)的(de)網絡推廣者會(huì)這(zhè)麽做(zuò)嗎(ma)？ ε♦當然不(bù)會(huì)！我們應該做(•λ↔★zuò)出一(yī)個(gè)平台—&mdas₽©↕h;微(wēi)信、微(wēi)博、網站(zhàn)、部φ£Ω落、貼吧(ba)、QQ群、QQ空(kōng)間(jiān)...₽ ∏随意什(shén)麽都(dōu)行(xíng)&md♠↕★βash;—但(dàn)是(shì)這(zhè)個(g☆↓ φè)平台就(jiù)是(shì)弘揚在紅(hóng)酒文(wéδ♦n)化(huà)，發布品酒的(de)知(zhī)識，在分(f♥β∞ēn)享知(zhī)識和(hé)內(nèi)容的(de)時(shí)候，産<♥品自(zì)然會(huì)銷售出去(qù)。
從(cóng)這(zhè)刻起，停止無用(yπαòng)的(de)推廣，去(qù)各大(dà)論壇，發₽÷¥φ布産品背後承載的(de)文(wén)化(huà)、知(zhī)識、評測、使用(γ€₹≠yòng)方式、使用(yòng)效果直播，植入聯系方式，←>∑吸引來(lái)的(de)人(rén)群不(bù)正是(shì)'☆±≠你(nǐ)的(de)潛在客戶嗎(ma)？∞☆α
第五步、打造文(wén)案
每個(gè)産品都(dōu)需要(yào)一(yī)個(gè)牛逼的(♠Ωde)文(wén)案來(lái)提升逼格π₽。你(nǐ)也(yě)不(bù)得(de)不(∏ ₩bù)承認，一(yī)個(gè)牛逼的(de)σ≥₹文(wén)案對(duì)産品的(de)銷售有(yǒu)多(d≈ βλuō)麽重要(yào)。
也(yě)許你(nǐ)會(huì)說(shuō)你(nλ★ǐ)不(bù)會(huì)寫文(wén)案，但(d₽σ∏£àn)是(shì)衆酷君實話(huà)告訴你(nǐ)，我也(∑✘δyě)不(bù)會(huì)寫...
但(dàn)是(shì)這(zhè)不(bù)重要(yào) 'Ω，重要(yào)的(de)是(shì)你(₹€↕≠nǐ)是(shì)否特别希望有(yǒu)₩§♠數(shù)篇牛逼的(de)文(wén)案來(lái)幫助自(zì)π↑己銷售呢(ne)？如(rú)果是(shì)，那(nà)麽你(nǐ)就(ji∑∏<$ù)去(qù)找同行(xíng)吧(ba)！同行(xíng)是(shì)最好α'∞(hǎo)的(de)老(lǎo)師(shī)，γ ≥他(tā)們是(shì)你(nǐ)的(de)前輩，他(tā)們已經在你(nǐ≤♠)的(de)行(xíng)業(yè)中奮π<♥£鬥了(le)很(hěn)久，他(tā)們的(de)文(wén)案你®♣∑±(nǐ)是(shì)完全可(kě)以借鑒的(de£≤)，找到(dào)10篇同類型的(de)÷≤♦文(wén)案，整合雜(zá)交出來(lái)一(yī& α )篇，不(bù)難吧(ba)！
第六步、培育流量
衆酷君一(yī)直信奉一(yī)句話(huà)：流量是(shì)養出Ω✔δ來(lái)的(de)。當我們找了(le)用(yòng)戶并成♣ 功了(le)将用(yòng)戶吸引到(dào)了(le)我們的(de)微(wē™γ®i)信、QQ中，我們就(jiù)要(yào)開(kāi)始持續的(de)與用£β★(yòng)戶互動了(le)，不(bù)斷釋放(fàng)價值。₽<
什(shén)麽叫做(zuò)價值？就(jiε↓ù)是(shì)對(duì)用(yòng)戶來(lái)說✘©&(shuō)是(shì)有(yǒu)用(yòng)的(de)，是(→≈δαshì)能(néng)解決問(wèn)題的(de)。衆酷君從(cóng)來(l ∞₩ái)沒有(yǒu)看(kàn)到(dào)過一(★γφyī)個(gè)不(bù)停刷朋(péng)友(yǒu)圈的(de)人♣☆↔☆(rén)能(néng)夠有(yǒu)高(gāo)的(de)成交率。
根據你(nǐ)在前面分(fēn)析的(de)用(yòng)戶屬性，ε用(yòng)戶需求來(lái)整合內(nèi)容，一(yī)般>β₽>人(rén)都(dōu)是(shì)簡單的(de)向♥∑☆ 用(yòng)戶描述一(yī)件(jiàn)事(shì)物(wù)，但(d↑§®àn)是(shì)我們要(yào)做(zuò)的(de)是(→∏☆™shì)告訴對(duì)方我們介紹的(de♦π)東(dōng)西(xī)對(duì)他(tā¶α)有(yǒu)什(shén)麽用(yòng)☆↕ 。
第七步、自(zì)然成交
當你(nǐ)成功定位了(le)自(zì)己的(de)潛在客戶；
當你(nǐ)通(tōng)過整合內(nèi)容去(qù)βσ各大(dà)論壇吸引來(lái)了(le<≤)用(yòng)戶；
當你(nǐ)擁有(yǒu)了(le)牛逼的(de)文(>λwén)案；
當你(nǐ)每天不(bù)辍的(de)釋放(fàng)≥↕有(yǒu)價值的(de)內(nèi)容、幹貨；
當你(nǐ)的(de)用(yòng)戶對(duì₽♠)你(nǐ)深信不(bù)疑的(de)時(shí)候....
成交就(jiù)是(shì)自(zì)然而然了(le)。
古人(rén)可(kě)以七步成詩，我們
網絡推廣的(de)一(yī)線實戰者同樣可(kě)以七步成師(shī)，≤©£ 坦白(bái)講，這(zhè)些(xiē)東(dōng)西(xī)不(bù)¶∏β難，難就(jiù)難在無法連貫起來(lái)，因為(wèi)這(zhè)是(✘★shì)一(yī)個(gè)系統，一(yī)個(gè)流程，很•φ(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)死在♦σ↔₩傳播內(nèi)容或者叫吸引流量的(de)環♠→節，因為(wèi)這(zhè)個(gè)階段是(shì)容易讓人(rénφ≈ )迷茫無助的(de)階段，但(dàn)人(rén)•©☆都(dōu)是(shì)被逼出來(lái)的(de)，當你(↕nǐ)下(xià)決心死磕一(yī)款産品的(de>>)時(shí)候，最後的(de)結果也(yě)絕不(bù)會(huì)≈®辜負你(nǐ)的(de)努力。
