說(shuō)起傳統零售企業(yè)給人(rén)印象最深的( de)經營模式應該就(jiù)是(shì)門(mén)店(• diàn)經營了(le)，而且以往門(mπ↓αén)店(diàn)之間(jiān)競争的(de)主要(yào)維度就(π↕jiù)是(shì)産品維度和(hé)價格維度，₹✘同等質量比價格。但(dàn)随著(zhe)互聯網+的(de)發展，帶動的(dΩ↑γ÷e)消費(fèi)升級，用(yòng)戶對(duì)價格的(d ♦e)敏感度越來(lái)越低(dī)。
那(nà)麽，在這(zhè)樣的(de)大(d↓α♥$à)環境條件(jiàn)下(xià)，傳統門(mén)店(diàn)零售企業&(yè)向新零售轉型的(de)出路(lù)在哪裡(lǐ↕)?
那(nà)一(yī)定是(shì)店(diàn)£Ω+社群的(de)标準配置。在移動互聯網的(de)環境下(xià)，零 $售店(diàn)既要(yào)有(yǒu)店(dià∏α↓♣n)還(hái)要(yào)有(yǒu)群，要♣ ←₽(yào)學會(huì)做(zuò)好(hǎ'÷↑o)店(diàn)+社群的(de)新零售運營模式。∑≤₹>
具體(tǐ)該如(rú)何進行(xíng)呢(ne)?
一(yī)、做(zuò)好(hǎo)與顧客的(de)互動
從(cóng)營銷的(de)角度講，移動互聯網對(duì)零售企λ>∏¥業(yè)帶來(lái)的(de)最大(dà)影(yǐβ ng)響是(shì)提供了(le)以往所沒有(yǒu)的(de'≥)連接顧客的(de)有(yǒu)效工(gōng)具。商©←家(jiā)需要(yào)根據自(zì)身(shēn)産品定位、價格定位、目✔标客戶定位選擇适合的(de)推廣途徑(傳統廣告媒體(tǐ✘∞)、搜索引擎、朋(péng)友(yǒu)圈、朋(péng)友(yǒu×∞ ¶)圈廣告等)，可(kě)以通(tōng)過 ™抖音(yīn)、今日(rì)頭條、公衆号推文(wén)與φλ←客戶建立內(nèi)容連接，樹(shù)立品 < 牌形象和(hé)客戶認知(zhī)。
二、用(yòng)社群做(zuò)好(hǎo♣Ω∞)企業(yè)的(de)營銷傳播
目前很(hěn)多(duō)企業(yè)在如(rú)α§<何用(yòng)群的(de)方式做(zuò)好(hǎo)企業(yα•♥è)的(de)品牌傳播方面、營銷傳播方面重視(shì)不♣€ ←(bù)夠，整體(tǐ)的(de)傳播手段、方式還(hái)¶↑γ♠不(bù)多(duō)。
其實我們可(kě)以通(tōng)過社群的(de)方式，關鍵是(s↕↔®←hì)要(yào)幫助門(mén)店(diàn)找到(±☆✘dào)傳播的(de)“用(yòng)戶種子(zǐ)&₽π•>rdquo;，也(yě)就(jiù)是(shì)能(né∏ng)夠更好(hǎo)産生(shēng)傳播效果β★δ的(de)KOL，種子(zǐ)用(yòng)戶、KOL的₩&(de)傳播效果是(shì)可(kě)以産生(shēng)↔÷1*1000的(de)傳播效果。
在此有(yǒu)兩種方式可(kě)供參考：
1、使用(yòng)會(huì)員(yuán)卡拓客機(jī)φ∞>制(zhì)，設置好(hǎo)拓客獎勵，發展一(yī)批Ω©♣種子(zǐ)會(huì)員(yuán)，通(tōng)過種子(zǐ)會(huì$δ✘)員(yuán)擴散會(huì)員(yuán)卡和(hé)$♥ε優惠券;
2、采用(yòng)電(diàn)商的(de)三級±÷分(fēn)銷機(jī)制(zhì)，根據産品的(de)利'♣β潤空(kōng)間(jiān)自(zì)定義設置φ←分(fēn)潤級别。著(zhe)力發展一(yī)級代理(lǐ)商，α←¥通(tōng)過社群的(de)方式對(duì)代理(lǐ)商進行(xíng™₽)産品、話(huà)術(shù)等培訓，并建立強大(dà↑₩)的(de)素材和(hé)文(wén)檔庫為(wε♣èi)代理(lǐ)商提供日(rì)常朋(pé₽ng)友(yǒu)圈圖文(wén)輸出。
三、利用(yòng)社群産生(shēng)更大(dà)的(de§λ§ )賣貨價值
目前一(yī)些(xiē)企業(yè)在重視(shì)這( αzhè)一(yī)動作(zuò)，但(dàn)大(dà)多(duō)α±÷φ缺乏一(yī)個(gè)體(tǐ)系。
零售店(diàn)想要(yào)實現(xΩ<iàn)店(diàn)+社群的(de)新零售模式，一(yī)方面是(shì♠>←)要(yào)用(yòng)群賦能(néng)®∏>店(diàn)的(de)賣貨功能(néng)，使之産©•生(shēng)更好(hǎo)的(de)賣貨效果：另一(yī)方面是(sh♣↔≈ ì)實現(xiàn)群賣貨，也(yě)就(jiù)是(sh' ì)可(kě)以超越店(diàn)的(de)品類界限、商圈界限，把∑™Ω©品類做(zuò)寬、把商圈做(zuò)大(dà)®♠，實現(xiàn)更好(hǎo)的(de)賣貨效±₩果。
因此，要(yào)實現(xiàn)以上(shàng)的(de)營銷目标™↔₹，需要(yào)企業(yè)圍繞店(diàn)+↓©社群的(de)新零售模式，實現(xiàn)£σ£企業(yè)經營理(lǐ)念、品類管理(lǐ)模式、采購(gò>£φ→u)模式、運營體(tǐ)系的(de)系統化(huà≈π)調整，建立以店(diàn)+社群的(de)新的¶♠(de)企業(yè)營銷體(tǐ)系。隻用(yòng)這(zh∑σè)樣，傳統零售企業(yè)才能(néng)真正走上(shà✘ ₽ng)新營銷的(de)道(dào)路(lù)。
